今年春节，我在三亚住进了一家心动榜酒店——三亚山海天傲途格精选。

　　走进酒店就发现大堂里有一整棵发财树，花园里点缀着年味十足的装饰；白天可以参加手工体验，做香囊、写福字，小朋友围着桌子忙得不亦乐乎；晚上还有火舞表演。

　　那一刻突然意识到一个变化：

　　很多人今年不是“出来旅游”，而是“出来过年”。

　　过去的春节，要么返乡团圆，要么走亲访友。酒店顶多是一个落脚点，是旅途里的“栖身之所”。

　　但今年在三亚看到的，是另一种春节打开方式——

　　大家在酒店里吃年夜饭、带孩子参加非遗手工、在泳池边看火舞秀、在沙滩放烟花。热热闹闹，氛围感拉满。

　　酒店让新春的年味更加立体了。

　　酒店，正在变成 春节年味体验的新场景

　　事实上，这种变化并不是偶然。

　　2026年春节，酒旅市场呈现出一种非常明显的“双轨需求”：

　　一边是传统的返乡团圆，一边是越来越流行的度假过年，有人是为了逃离家务，有人是为了度假体验，也有人只是想换一种方式过节。

　　在这样的消费背景下，抖音生活服务围绕春节节点推出了一场精准的营销行动——以「新春住酒店，就要好体验」为主题的CNY活动。

　　一方面，平台以「心动榜酒店」为核心，联动高端度假与城市型酒店，集中呈现“好体验”的具体形态；

　　另一方面，又通过大量特色酒店的惊喜设计内容参与，让更多酒店能够以更低门槛融入春节叙事。

　　同时围绕海南、哈尔滨、广州、北京等热门目的地进行集中种草，并通过内容传播、线下体验和直播转化，打造了一整套春节酒店营销打法。

　　如果说过去酒店营销的重点是卖房间，那么这次活动更像是在回答一个问题：

　　当春节变成一种“体验消费”，

　　酒店应该如何参与其中？

　　深度拆解 如何让“心动”转化为“行动”？

　　从表面看，这是一次春节营销活动。

　　但如果拆解整套策略，会发现背后其实是一条非常完整的增长路径：

　　内容种草 → 情绪信任 → 场景体验 → 交易转化

　　一、内容力：从明星/达人引路到主理人出镜

　　春节旅行的决策难题是：

　　去哪儿？

　　这也是为什么内容平台在酒旅行业越来越重要。

　　数据显示，短视频内容已经成为许多人获取旅行灵感的重要来源，而优质内容能够显著带动消费决策。

　　这次活动首先启动的是 “明星/达人引路”策略。

　　抖音生活服务联动头部明星与优质达人，以沉浸式探店的方式展示海南、哈尔滨、广州、北京等热门目的地的酒店与玩法。

　　比如在广州，明星走入广州保利洲际酒店，展示粤式年味的震撼感；

　　平台还与广东文旅联合宣传「广州年味从广州好酒店出发」；

　　同时撬动保利集团多酒店合作2月多场「广州年味好住」主题直播，交易较平时超一倍增长。

　　这些视频通常不是单纯介绍房间，而是呈现一种完整的春节体验：

　　比如海南的海边烟花、哈尔滨的冰雪氛围、广州的年味活动、北京的传统庙会。

　　当用户刷到这些内容时，看到的不只是一个酒店，而是一种春节生活方式预演。

　　数据显示，活动期间围绕四大目的地的特色酒店视频，累计播放量已突破1亿次。

　　这种内容逻辑其实非常关键：

　　不是告诉用户哪里便宜，而是让用户先产生“我也想这样过年”的想法。

　　从效果来看，这类内容确实起到了非常明显的“热度蓄水”作用。

　　目的地与酒店同时被种草，用户脑海中逐渐形成一条完整的春节旅行剧本。

　　主理人出镜：酒店的人格化背书

　　在明星达人种草之外，还有一个非常有意思的内容形式：“酒店主理人邀你过大年”视频

　　·特别鸣谢：北京湾里诺岚酒店、北京通州北投希尔顿酒店以及参与拍摄的20家酒店及主理人

　　20多位酒店主理人亲自出镜，给大家拜年。

　　看似简单，却解决了一个酒店行业长期存在的问题：

　　线上订房缺乏信任感。

　　酒店宣传片往往过于精致，而主理人出镜却带着一种真实的温度。

　　超过500万人次被触达，累计有100+酒店自发参与相关话题内容发布。

　　比起传统广告，这种“人格化表达”更容易建立信任。

　　因为用户看到的不只是光鲜亮丽的酒店本身，而是一群在认真经营体验的人。

　　二、体验力：酒店变成“春节最小度假区”

　　如果说内容解决的是“为什么来”，

　　那么接下来要解决的就是：来了之后能做什么？

　　这也是这次活动核心的设计之一——“心动1001夜”。

　　抖音生活服务联动酒店打造了40家“心动限定房”，把春节的仪式感装进房间。

　　这样的设计，其实是在预售一种非常明确的东西：

　　节日氛围。

　　当用户在春节预订酒店时，他购买的不只是房间，而是一段确定的节日体验。

　　某种程度上说，这就是酒店版的“世界最小度假区”。

　　房间、活动、文化体验被压缩在一个小空间里，却能形成完整的度假感。

　　海南线下活动：把体验变成社交货币

　　在海南，抖音生活服务发起了 “马上来福计划” 。平台联合当地酒店与文旅资源，联动万豪集团旗下6家酒店落地了“马上火”仪式感打卡点。

　　·椰岛寻光站： 在三亚艾迪逊、威斯汀等酒店设置美陈装置，融合马年祥云与地域特色，吸引了超过1万人次现场打卡互动。

　　·心动手工坊： 精准锁定高星酒店客群，让住客亲手制作黎锦香囊、椰雕螺钿等非遗小物。

　　这些线下活动不仅提升了住客体验，更产出了大量优质UGC内容，实现了超过6万人的实景触达。

　　这类线下活动看起来像是装置艺术，但其实背后是一个非常明确的逻辑：

　　社交货币。

　　当用户愿意拍照、分享、发视频时，酒店体验就开始产生二次传播。

　　换句话说，酒店营销不再只是广告，而是用户主动生产内容。

　　当客人把照片/视频发到社交媒体的那一刻，酒店的营销成本就趋向于零，因为用户成了最真实、最精准的代言人。

　　这种内容裂变，往往比任何投放都有效。

　　三、转化力：直播和搜索如何缩短成交链路

　　内容与体验解决了“心动”，

　　接下来就是最关键的问题：如何让心动变成行动？

　　春节期间，抖音生活服务通过“酒店自播 + 抖音生活服务BOSS直播间”的双重阵容，高频触达用户。直播间实时展示房型和年夜饭套餐，实现“所见即所得”。

　　同时，平台优化了“订酒店”搜索阿拉丁卡片，通过搜索承接让种草即刻转化。

　　整个消费链路被大幅缩短。

　　在海南，这种“内容+搜索+直播”的闭环效果极其明显：海南心动榜酒店携海南八大酒店打造海南目的地多元体验+丰富度假玩法，活动期间整体GMV突破亿元大关，创下同期新高。

　　同时，核销与互动打卡用户破1.1万人次，也创下了抖音核销数据的新纪录。

　　从线上到线下：目的地营销的真正价值

　　如果说内容和直播解决的是线上问题，

　　那么海南的线下合作则展示了另一种能力：

　　目的地营销。

　　通过与三亚文旅的合作，平台将酒店活动与目的地资源打通。

　　不仅有酒店体验，还有城市玩法和文化活动。

　　最终形成的是一个完整的旅游场景。

　　从结果来看，这种模式的效果非常明显：

　　海南心动榜酒店整体线上交易实现20%以上同比增长；入住核销的抖音客人规模也创高峰。

　　更重要的是，它证明了一件事：

　　酒店营销已经迎来了情绪营销和内容创新的全新时代。

　　结语：从流量入口到体验设计师

　　越来越火的酒店过春节背后其实是一种消费观念的变化。

　　春节不再只是团圆仪式，也是生活体验。

　　而当用户愿意为体验买单时，酒店行业就拥有了新的增长空间。

　　回顾这次CNY活动，可以看到一条非常清晰的逻辑：

　　通过明星达人种草、主理人内容背书、线下体验活动与直播转化，形成了一条完整的营销链路。

　　从声量、内容、到交易，每一步都与出行游客用户的需求共鸣。

　　某种程度上说，这也为酒旅行业提供了一份新的蓝图：

　　未来的重要消费节点，不再只是促销活动，而是场景体验营销。

　　而在这个过程中，平台的角色也在发生变化。

　　它不只是流量入口，更像是一个体验设计师。

　　帮助酒店把空间变成故事，把体验变成内容，再把内容变成生意。

　　这意味着，今年抖音生活服务将与酒店行业还要做更多的探索 。

　　对于用户来说，这种变化既简单又立体：

　　当我们在手机上看到一个酒店的视频时，预订的不只是一个房间。

　　而是一段确定会发生的美好体验。

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